Антимонопольний комітет України

СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Суть та види цінових стратегій

Цінова стратегія - це конкретний напрям дій компанії відносно ціноутворення з метою досягнення певної мети в конкретній ринковій ситуації впродовж конкретного періоду. В економічній літературі розглядають чимало варіантів цінових стратегій, які узагальнено на рис. 1 Приступаючи до питання визначення ціни, насамперед треба визначитися з базовою стратегією цінової поведінки, адже підприємство завжди повинне якимсь чином задати початковий рівень ціни. Потім, враховуючи особливості ринкового середовища, підприємство може застосовувати стратегії кращої адаптації ціни. Розглянемо різновиди усіх цих стратегій.
Вибір базової цінової стратегії
Більшість спеціалістів з ціноутворення вважають, що вибір базової стратегії - це вибір співвідношення двох ключових властивостей товару - ціни та якості. Залежно від цього найпоширенішими підходами вважають такі:
1) на основі співвідношення "сприйняття ціни покупцями - економічна цінність товару";
2) на основі співвідношення "ціна - якість";
3) на основі цінового позиціювання.
Вищеназвані підходи є ідентичними за суттю, оскільки в основу класифікації покладено однакові параметри: якість і ціну.
Основна відмінність - диференціація стратегій та їхня кількість. Розглянемо їх по порядку.
Підхід на основі співвідношення "сприйняття ціни покупцями - економічна цінність товару"
Залежно від співвідношення двох суб'єктивних параметрів - сприйняття ціни покупцями та економічної цінності товару - виділяють 3 базові стратегії ціноутворення (рис. 19) [34, с.266-294]:
1) стратегія преміального ціноутворення (зняття вершків);
2) стратегія нейтрального ціноутворення;
3) стратегія цінового прориву (знижених цін).
Рис. 1 Класифікація цінових стратегій

Рис. 1 Стратегії ціноутворення за параметрами "сприйняття ціни покупцями