Удосконалення маркетингових стратегій підприємств

РОЗДІЛ 3
УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВ


      3.1. Оптимізація стратегічного набору розвитку підприємств


      Трансформаційні процеси, що відбуваються на сучасному етапі, обумовлюють необхідність приділяти більше уваги стратегічному розвитку підприємства. У зв’язку з цим об’єктивно необхідним є удосконалення маркетингових стратегій розвитку підприємства, що передбачає як розробку стратегічного набору так і оптимізацію маркетингових стратегій розвитку підприємства.
      Стратегічний набір розвитку підприємства являє собою сукупність узгоджених між собою маркетингових стратегій розвитку підприємства різних рівнів. Він повинен охоплювати корпоративні стратегії, бізнес-стратегії та функціональні стратегії (рис. 3.1).
      Корпоративні стратегії розвитку повинні базуватись на результатах моніторингу маркетингового потенціалу стратегічного розвитку підприємства. В першу чергу вони повинні враховувати маркетингові можливості стратегічного розвитку підприємства та насамперед ґрунтуватись на результатах оцінки шансів його стратегічного розвитку, що здійснюється за двома параметрами: привабливість сфери діяльності та сила бізнесу. Модифікована матриця оцінки шансів стратегічного розвитку підприємств (рис. 3.2) дозволяє визначити корпоративну стратегію розвитку підприємства серед чотирьох стратегічних альтернатив: стратегія переорієнтації або згортання бізнесу (якщо шанси відсутні), стратегія захисту позицій (якщо шанси стратегічного розвитку підприємства є консервативними), стратегія стабілізації (якщо шанси високого ризику) та стратегія розвитку (якщо у підприємства гарні шанси).
[pic]
      Рис. 3.1. Принципова схема стратегічного набору розвитку підприємства


      |                       |Сила бізнесу                                                                                                           |
|                       |низька                                                         |висока                                                   |
|Привабливіс|висока     |Шанси відсутні                                                 |Консервативні шанси (стратегія захисту позицій)         |
|ть сфери   |           |(стратегія переорієнтації або згортання бізнесу)               |                                                         |
|діяльності |           |                                                               |                                                         |
|           |низька     |Шанси високого ризику (стратегія стабілізації)                 |Гарні шанси                                             |
|           |           |                                                               |(стратегія розвитку)                                     |

      Рис. 3.2. Модифікована матриця оцінки шансів стратегічного розвитку підприємств


      Результати оцінки шансів стратегічного розвитку підприємств (підрозділ 2.1) свідчать про те, що для трьох підприємств кластеру А ("Сільпо", ТОВ "АТБ-маркет" і "Рост") доцільною є стратегія стабілізації, а для інших підприємств – стратегія розвитку (табл. 3.1).


      Таблиця 3.1
Рекомендовані корпоративні стратегії розвитку підприємств в залежності від їх шансів для стратегічного розвитку
|Шанси для             |Клас-тери   |Підприємства                           |Рекомен-дована         |Стратегічні заходи                         |
|стратегічного розвитку|             |                                       |корпора-тивна         |                                           |
|                       |             |                                       |стратегія             |                                           |
|Гарні шанси           |А           |ТОВ "Наш Край-ЛЦ"                     |Стратегія розвитку     |розвиток збутової мережі;                   |
|                       |             |