Управління обсягами виробництва та збуту продукції

ЗМІСТ

ВСТУП……………………………………………………………………………..3
1. Сутність понять виробництво та збут……………………………..…….…….5
2. Управління обсягами виробництва та збуту продукції, як одна з провідних підсистем в системі управління підприємством………………….………..…...13
3. Специфічні особливості управління збутом продукції, особливості управління збутом продукції на підприємствах різних масштабів………..….19
4. Методи аналізу обсягів виробництва та показники, які використовують для аналізу обсягів збуту………………………………………..………………..…..26
5. Заходи щодо покращення управління обсягами виробництва та збуту продукції……………………………………………………………………...…..37
ВИСНОВОК……………………………………………………………………...43
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ…………………………………...45
ВСТУП
      Актуальність теми. У процесі аналітичної роботи проблему збуту вирішують уже на стадії розробки загальної політики підприємства (фірми). Мова йде про вибір найефективнішої системи каналів та методів збуту щодо конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку зорієнтоване на конкретні форми та методи збуту і найсприятливіші умови. Тому, розробляючи збутову політику, необхідно мати за мету визначення оптимальних напрямків та наявних коштів, необхідних для забезпечення найвищої ефективності процесу реалізації товару. Це забезпечує обґрунтований вибір організаційних форм та методів збутової діяльності, зорієнтованої на досягнення кінцевих результатів.
      Розробці збутової політики передують аналіз оцінювання ефективності існуючої збутової системи яку цілому, так і за окремими її елементами і з'ясування відповідності збутової політики конкретним ринковим умовам. Однак аналізу піддаються не лише кількісні показники обсягів реалізації конкретних продуктів за окремими регіонами, а й весь комплекс чинників, що мають вплив на обсяг реалізації,[pic] організацію реалізаційної мережі, ефективність реклами та інших засобів стимулювання збуту, реальність вибору ринку, часу та способів виходу на ринок.
      Аналіз системи збуту передбачає визначення ефективності кожного елементу цієї системи, оцінювання діяльності апарату працівників збуту. Аналіз