Формування і оптимізація збутової мережі підприємства та управління продажем

Реферат з управління продажем

«ФОРМУВАННЯ І ОПТИМІЗАЦІЯ
ЗБУТОВОЇ МЕРЕЖІ ПІДПРИЄМСТВА
ТА УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖЕМ»


Київ 2013
План
  1.   Вступ.
  2. Теоретична частина.
2.1. Загальна характеристика збутової системи підприємства.
2.2. Збутова політика підприємства
2.3.Канали збуту. Функції, типи та характеристика
  3. Практична частина.
3.1. Організація збутової мережі ВАТ «ЛУКОЙЛ»
3.2. Збутова мережа ПІІ «ЛУКОЙЛ-Україна»
3.3. Оптимізація мережі збуту ПІІ «ЛУКОЙЛ-Україна»
  4. Висновки.
  5. Список використаної літератури.
  6. Додатки.

  1. ВСТУП

В умовах сучасного ринку, для якого характерна жорстока конкуренція, будь-яке підприємство рано чи пізно зустрічається з проблемою вибору найбільш ефективних каналів збуту продукції та процесу їх оптимізації. Даному питанню приділяється все більше уваги, так як на практиці від успішної реалізації продукції залежить стабільна діяльність підприємства.
Для підприємств вибір збутової мережі, тобто каналів розподілу, є стратегічним рішенням, яке повинно бути сумісним не тільки з очікуваннями у цільовому сегменті, але і з власними цілями суб’єктів господарювання. Основними причинами, що обумовлюють використання посередників, є, по-перше, те, що організація процесу товароруху потребує наявності певних фінансових ресурсів, по-друге, створення оптимальної системи товароруху передбачає наявність відповідних знань і досвіду у сфері кон’юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу. Посередники ж за допомогою власних контактів, досвіду і спеціалізації дають можливість забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.
Проте не тільки підприємства-виробники в умовах ринкової економіки приділяють значну увагу проблемам оптимізації процесу руху товарів до споживача, але й самі посередники. Адже результати господарської діяльності посередників залежать від того, наскільки правильно обрані канали подальшого розподілу