Дві сторони франчайзингу

[pic]Дві сторони франчайзингу


Головний аргумент, який наводить на користь франчайзингового бізнесу відомий економічний журналіст Ян Мюррей, — це високий рівень надійності. У 2002 р. банк Nat West і Британська асоціація франчайзингу (BFA) провели спільне дослідження результатів діяльності підприємств, що працюють за даною схемою. Дослідження показало, що в 2001 р. 93% франчайзинговых компаній у Великобританії були прибутковими. У тому ж році тримачі франшиз створили для британців 324900 робочих місць.

Автор ілюструє свою розповідь історіями успіху декількох підприємств. Наприклад, англійській парі Сімпсон знадобилося всього чотири роки, аби довести зворот своїй компании-франчайзера Rainbow International (мережа хімчисток) до 500 тис. фунтів стерлінгів. А колишній зварювальник Роберт Тенслі в 1993 р. заснував фірму по чищенню килимів, яке сьогодні продає франшизи. Її зворот складає приблизно 1 млн фунтів стерлінгів в рік. Та все ж, на думку Мюррея, у франчайзингу є плюси і мінуси для обох сторін.

Спрощений доступ тримача франшизи до пільг і знижок, передбачених для франчайзера. Окрім того що багато франчайзеры практикують товарне і грошове кредитування франчайзи, компаніям, що «купили» солідні бренди, легко отримувати і позики від банків. По-перше, фінансисти розуміють, що діяльність дебітора контролює франчайзер. По-друге, банкіри знайомі з методами ведення бізнесу крупних франчайзинговых мереж, і це допомагає їм перевірити спроможність наданих бізнес-планів. По-третє, як вже було сказано, франчайзинговый бізнес менш ризикований.

Обмежена свобода тримача франшизи. «Хоча ви і є законним власником бізнесу, — пише пан Мюррей, — ви не єдиний господар його долі. Франчайзер зберігає контроль, навіть в дрібних деталях, за способом поширення товарів або послуг і часто за повсякденними процедурами, що стосуються управління бізнесом. На перших порах це може бути сповна прийнятно, особливо тоді, коли ви лише шукаєте свою дорогу в бізнесі. Але у міру того як ви стаєте