Стимулювання збуту та рекламна кампанія

Зміст

Вступ……………………………………………………………………………3
  1. Пропозиції щодо стимулювання збуту……………………………………4
      2.1. Деталізація інструментів стабілізації збуту………………………………….4
      2.2. Розрахунок ефективності……………………………………………...……..10
  2. Пропозиції щодо рекламної компанії……………………………………14
      3.3. Деталізація інструментів рекламної компанії………………………………14
      3.4. Розрахунок ефективності…………………………………………………….22
Висновок……………………...……………………………………………….26
Список літератури…………………………………………………………….27

Вступ

Стимулювання збуту - це короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі товару і інші збутові зусилля, що не повторюються.
Стимулювання збуту містить у собі заходи: 1) мерчандайзинг – оформлення місця продажу; 2) упакування, етикетку, ярлик; 3) покупку з подарунком; 4) покупку зі знижкою за купонами; 5) фірмові сувеніри; 6) змагання, ігри, лотереї, конкурси, вікторини; 7) демонстрацію товару; 8) дегустацію товару; 9) семплінг – пропозицію зразків товару та ін.
Проведення заходів щодо стимулювання збуту на сьогоднішній день одержує все більший розвиток, є ефективним і порівняно недорогим методом залучення потенційних покупців.
Сучасне підприємство функціонує в умовах складного, важко передбачуваного ринкового середовища. Комплекс маркетингу підприємства пов'язує стратегічні цілі підприємства з найбільш істотними ринковими відносинами за допомогою інформаційних потоків, зворотних зв'язків. Маркетингова діяльність і ринкове середовище взаємодіють, і результати цієї взаємодії визначають успіх або невдачу в досягненні поставлених цілей.
На сучасному етапі переходу до ринкових відносин в наший країні стимулювання збуту продукції починає грати важливу роль для успішної діяльності будь-якого підприємства. Збільшена конкуренція вимушує підприємства - виробників йти на все більші поступки споживачам