Методичні підходи, щодо вибору цільових ринків при зовнішньоекономічній діяльності підприємств

МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ, ЩОДО ВИБОРУ ЦІЛЬОВИХ РИНКІВ ПРИ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ

Національний університет харчових технологій
Вибір цільового ринку, тобто ринку, на якому фірма може реалізувати поставлені цілі, необхідно приділяти серйозну увагу, оскільки від зробленого вибору великою мірою залежить ефективність всієї подальшої діяльності фірми. Тому перед фірмами постає питання: «На яких ринках працювати? Які пріоритетні сегменти слід обслуговувати?»
Відповідь на ці питання більшість підприємств може отримати після ретельного відбору цільових ринків.
Відбір цільових ринків – це пошук підприємством найбільш привабливої групи споживачів, які належать до одного або кількох споріднених сегментів, для реалізації своєї продукції на цих сегментах ринку.
Алгоритм вибору цільових ринків передбачає наступні етапи:
1. Сегментація ринку – розподіл ринку на групи споживачів, кожна з яких може потребувати окремих товарів чи комплексів маркетингу. Сегментація здійснюється за наступними критеріями:
• географічний (враховується основні характеристики території проживання потенційних споживачів –міста, країни, регіони та ін.);
• демографічний (враховується вік, стать, національність та ін.);
• соціально-економічний (враховується рівень доходів, рід занять, професія споживача та ін.);
• психологічний (враховуються особливості кожного окремого споживача).
2. Вибір цільових сегментів ринку – оцінка привабливості сегментів з подальшим вибором для роботи одного або кількох