Процес покупки в промисловому середовищі

ВСТУП
Багато підприємств не тільки продають свою продукцію, але і повинні придбавати сировину, комплектуючі вироби, устаткування, матеріали і користуватися послугами. Постачальники промислової продукції зобов'язані чітко орієнтуватися в потребах, можливостях, політиці і прийнятому в організаціях-покупцях порядку закупівль.
Маркетинг промислових закупівль націлений на оптимізацію вибору постачальників, встановлення їх постійного складу, налагодження взаєморозуміння і партнерських відносин з ними на довгостроковій взаємовигідній основі. Він покликаний сприяти своєчасному, достатньому і доцільному формуванню і підтримці товарного асортименту по об'ємах і структурі, раціоналізації товарних запасів і ефективному поводженні з ними, мінімізації витрат на придбання товарів, їх приймання, складування і передпродажную підготовку.
Покупка на промисловому ринку (купівля підприємством-покупцем) - процес прийняття рішень, при якому підприємства-покупці визначають потребу в придбаних товарах і послугах, виявляють, оцінюють і здійснюють вибір з переліку різних постачальників і марок товару. Компанії, які продають товари і послуги іншим комерційним організаціям, повинні зробити все можливе для того, щоб зрозуміти специфіку промислового ринку і поведінки його суб'єктів.
Теорія поведінки споживача пояснює, як споживач розподіляє дохід для придбання різних товарів і послуг з метою максимізації свого добробуту. Споживач вибирає найкращий для себе набір товарів, який він може придбати. Для моделювання процесу прийняття рішення споживачем відповідно до його особистих уподобань запроваджується поняття корисності.

  1. Процес покупки в промисловому середовищі
Процес покупки в промисловому середовищі складається з таких частин:
1 . Мотивація промислового покупця
2 . Процес прийняття рішення про закупівлю.
3 . « Закупівельний